Serviço Bancário eleva lucro do varejo

jornal DCI 12/03/2007 - Priscila De Cássia                                         

Estabelecimentos comerciais têm incrementado as vendas em até 30% após se tornarem correspondentes bancários. Até o final de 2006, a quantidade de correspondentes bancários ativos no País passou dos 77 mil — 10% a mais que o ano anterior e em 92% superior a 2003. Atualmente, esse número vem crescendo com a chegada do serviço em estabelecimentos localizados em áreas afastadas nas cidades, onde há poucas agências bancárias.

O mercado é atraente porque a cada transação efetuada, seja pagamento de boleto, conta de energia elétrica, de telefone ou de água, a empresa ganha até 15 centavos de real. Já os valores recebidos em função das cargas de celulares variam. Em média, para cada recarga no valor de R$ 30, o varejista recebe 0,50 centavos e a cada R$ 50 gastos em recarga ele ganha 0,80 centavos. Para os bancos é também um bom negócio, já que não precisam criar agências em locais de pouca rentabilidade e com problemas de segurança.

A possibilidade de altos lucros e a garantia de aumento no número de pessoas na loja chamou a atenção de grandes redes como Pão de Açúcar, Pernambucanas, Riachuelo e C&A. Os pequenos e médios empreendimentos também buscam o incremento de receita por meio deste serviço.

De olho neste mercado, a rede de farmácias Extrafarma tem todos os seus 124 pontos, distribuídos pelo Norte e Nordeste, trabalhando como correspondente bancário. Juntas, as lojas fazem em média 260 mil transações por mês. “Além do percentual que recebemos por cada transação, as unidades situadas em regiões suburbanas, com pouco acesso às redes bancárias, tiveram um aumento considerável no fluxo de pessoas”, disse o diretor financeiro, Nelson Beckman. Esse crescimento resultou no aumento de 15% nas vendas da farmácia. Até o final deste ano, a empresa estima inaugurar 25 novos pontos.

A Biofarma, no interior de São Paulo, e a Unifarma, em Natal (RN), são outras farmácias que tiveram crescimento depois de se tornarem correspondente. “Se eu tirar esse serviço da minha loja, minhas vendas cairão 20%”, ressaltou Marcelo Fernandes, presidente da Unifarma, que efetua 13 mil autenticações mensais.

A Lukas, empresa especializada na venda de materiais para construção, situada em Guarulhos (SP), realiza 8 mil transações por mês. A companhia atua como correspondente bancário há três anos e meio. “Havia poucos caixas eletrônicos na região e fomos em busca desse serviço por uma questão de necessidade”, contou a sócia, Rosana Theodoro. Agora, com o dobro de pessoas visitando a loja e com o acréscimo de 30% nas vendas, a empresária percebeu que a medida tomada em função da necessidade é hoje o grande motivo para o aumento na renda da companhia. “As pessoas decidem levar um produto da loja quando estão na fila aguardando para pagarem as contas”, afirmou.Para a Papelaria Santana, situada em Salvador (BA), a parceria firmada com uma instituição financeira serviu de base para a consolidação da empresa. Hoje, a cada dez pessoas que entram no local para pagar as contas, cinco levam algum item da papelaria. “Somos correspondentes bancários há pouco mais de um ano e percebi que o movimento de pessoas que freqüentam a papelaria dobrou”, disse o gerente Fábio de Santana. No início, 4 mil transações por mês eram realizadas na Papelaria Santana. Em janeiro deste ano, esse número saltou para 16 mil transações. O aumento no número de compradores e as crescentes vendas refletem no programa de expansão da empresa, que programa aumentar os lucros em 80% este ano e inaugurar uma loja na mesma região em 2008.

Parceria

A parceria de correspondente bancário é feita entre um banco e um varejista. Para fechar contrato, alguns bancos fazem exigências, como no caso do Lemon Bank, que exige que os estabelecimentos tenham um faturamento mínimo e estejam em funcionamento há pelo menos seis meses. Depois, o banco investe em treinamento dos funcionários e marketing. Nos locais podem ser pagos conta de água, energia, telefone e recarga de celular.