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Sistema de franquias vem sendo utilizado como estratégia para aumentar rapidamente a capilaridade e número de lojas do segmento
Vanessa Brito,
Brasília – O bom desempenho da economia brasileira está abrindo novas oportunidades para micro e pequenas empresas no mercado de intermediação de crédito.
Os estabelecimentos desse ramo de serviços financeiros são verdadeiras ‘lojas de crédito’, onde o cliente, seja pessoa física ou jurídica, pode escolher entre várias linhas de financiamento e refinanciamento de diferentes instituições.
O sistema de franquias vem sendo utilizado como estratégia para aumentar rapidamente a capilaridade e número de lojas do segmento, que geralmente trabalha com multimarcas (produtos de diversas instituições financeiras). Essas empresas se diferem dos correspondentes bancários na medida em que o tema principal do negócio é a pesquisa e acesso ao crédito melhor e mais barato pa ra a sua clientela.
“As franquias de intermediação de crédito refletem a evolução dos serviços. É o modo mais rápido e barato de ampliar a capilaridade e atuação dos negócios, abrangendo diversas regiões”, observa Claudia Bittencourt, consultora da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Os intermediadores de crédito facilitam a escolha da linha de crédito e a aprovação dos clientes pelas instituições financeiras. “Elas dão mais segurança, tanto para os bancos como para a clientela”, acrescenta a consultora. O faturamento dessas empresas é resultado das comissões pagas pelas instituições financeiras e financiados.
Para se tornar franqueado nesse mercado é necessário possuir experiência e afinidade com o setor financeiro, além de vocação para vendas. “É mais difícil selecionar um candidato a franquia nesse ramo de negócio do que um executivo”, afirma Alberto Gaidys, diretor da Grana Aqui, no mercado desde junho de 2009. No momento, a empresa conta com duas lojas: a matriz em São Paulo (SP) e a primeira franqueada, em Goiânia, inaugurada em dezembro do ano passado. A meta da Grana Aqui é chegar a 72 lojas no país até final de 2012.
“Não somos correspondentes bancários. Somos corretores de empréstimos”, resume Gaidys. No momento, a empresa trabalha em parceria com as seguintes instituições financeiras: BMG, Cifra, Fibra, Matone, GE Money e Schahin. Na área de consórcios, a parceira é a Rodobens, e em crédito imobiliário (refinanciamento e financiamento), a BM Sua Casa.
A Creditária é outra empresa desse segmento. De origem espanhola, está em atividade no Brasil desde março de 2010. A primeira loja da rede fica no bairro Itaim, na capital paulista. No momento, possui 11 lojas em São Paulo, Belo Horizonte, Belém, Brasília, Maceió, Natal, Salvador e Curitiba.
“A seleção do candidato a franqueado é rigorosa. Nosso foco é o mercado imobiliário. Buscamos as melhores condições para o cliente, entre seis e quinze instituições parceiras”, afirma Bruno Albarello, gerente administrativo da rede.
Regulamentação
O segmento está representado na Associação Brasileira de Franchising (ABF) por duas empresas associadas. A atividade das empresas intermediárias de crédito é regulamentada pela Resolução 3.110/2003 do Banco Central, a mesma destinada aos correspondentes bancários.
De acordo com a norma, o órgão não fiscaliza diretamente os empreendimentos de intermediação de crédito ou de serviços bancários. Bancos e instituições financeiras, parceiros delas, prestam contas ao Banco Central e são responsáveis por todas as operações indicadas pelas empresas de intermediação de crédito.
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