jornal Valor Econômico 28/04/2008 - Maria Christina Carvalho

O Banco Sofisa acaba de reestruturar a rede de correspondentes Matriz, que adquiriu em novembro passado por cerca de R$ 4 milhões para ampliar os negócios com pessoas físicas.

A rede de 18 lojas próprias e 91 de terceiros, franqueadas, localizada em Pernambuco, recebeu "nova roupagem e o pessoal foi treinado para vender novos produtos", disse o vice-presidente do Sofisa para a área de varejo e presidente da financeira do grupo, José Renato Simão Borges.

Fundada em 1999, a Rede Matriz atuava originalmente como correspondente bancário, arrecadando pagamento de contas de serviços públicos e boletos bancários, e originava empréstimos. A intenção do Sofisa é que a Rede Matriz passe a vender outros produtos financeiros como o consignado, empréstimos pessoais, financiamento de veículos, cartões, seguros e até crédito imobiliário.

Assim que a estratégia for consolidada em Pernambuco, a intenção é transplantá-la para outros estados, como canal de penetração na baixa renda. "Estamos otimistas com o país. Não acreditamos que será afetado pela crise internacional e esperamos o aumento dos negócios com a população de baixa renda com a estabilização econômica e o cadastro positivo", disse Borges, lembrando que a classe C ganhou 20 milhões de novos participantes no último ano. Já a clientela de renda mais elevado será atendida pelas parcerias comerciais.

O Banco Sofisa teve origem em 1961 com a criação da financeira Sofisa. Até 1990, a instituição trabalhou com pessoa física quando passou a focar o mercado de empresas médias como banco múltiplo. Em 2001, vendeu a estrutura operacional da financeira para a FinÁustria.

Ao abrir o capital no ano passado, porém, revolveu ampliar os negócios e retomou as operações com pessoas físicas, fazendo financiamento de veículos novos, CDC lojista, crédito pessoal e consignado. Em cerca de um ano, a carteira de pessoas físicas chegou a R$ 1 bilhão, informou Borges, compreendendo R$ 650 milhões de financiamento de veículos e R$ 300 milhões de empréstimo pessoal e consignado. Ao final de 2007, a carteira de crédito do Sofisa totalizava R$ 2,6 bilhões, dos quais 70% dirigidos ao middle market. A carteira cresceu 186% sobre 2006.

O lucro líquido do banco foi de R$ 99,7 milhões em 2007, excluindo as despesas com a abertura de capital.